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　　上个月我荣幸的作为营销条线全体同仁所推举的员工代表参加了2018年员工代表大会。尽管我作为一名普通的业务员半年多的时间在外出差，但是一名代表的重任却不能忘。始终要心系公司，心系条线，把一名员工代表的责任牢记在心。
　　从事药品销售五年以来，我的感受很多。在工作上所需的能力与素质可以简单的概括为三个字：摆恒心。面对自身的不足之处要不急不躁，稳步改进。面对客户的种种提问和要求要能够提前做好功课，熟悉业务技巧，掌握应对的法则和办法，这样渐渐地就养成了属于自己的一套销售技巧和方法。
　　专注是有恒心的具体表现，每一件工作上的事都有它一定的难度，解决它的过程关键在于寻找到它的突破口。千万不可自己慢慢放弃，最后只能是被淘汰。因此，只要是我认准的客户，我都会多于他们交流联系，用自己的真诚、耐心去打动他，慢慢的他们会尝试接受产品，巩固购销关系。
　　现在2018年的第四季度即将到来，到那时既是终点也是起点。责任重担一直挑在肩上，我不敢有一丝一毫的放松，但我并不害怕，因为我知道领导和同仁们的鼓励会让我客服困难，完成目标。